Reprezentant je konkrétní výrobek firmy, definovaný svými technickými a užitnými parametry, případně odebraným množstvím, a obchodními a platebními podmínkami určujícími cenu. Konkrétní výrobky ke sledování vybírá zpravodajská jednotka v rámci stanovené šestimístné skupiny Klasifikace produkce (CZ-CPA). Základním kritériem výběru je významný podíl výrobku na celkovém objemu tuzemského prodeje a předpoklad, že bude perspektivně předmětem prodeje.
Reprezentantem může být i konkrétní služba poskytovaná firmou, která z hlediska podílu na celkových tržbách významně reprezentuje danou skupinu či třídu služeb v rámci Klasifikace produkce (CZ-CPA). Tato služba je dále definována měřící jednotkou, svými užitnými parametry a obchodními a platebními podmínkami.